Un nouveau directeur des revenus collabore avec Gartner pour améliorer l'approche de la gestion des comptes existants de l'entreprise afin de stimuler la croissance et d'augmenter le chiffre d’affaires d'une année sur l'autre.
71 % des vendeurs signalent une lente adaptation aux changements dans le contexte commercial. Découvrez des idées concrètes pour les directeurs commerciaux afin d'innover dans les ventes en alignant les stratégies, en adaptant les plans et en améliorant les compétences pour réussir dans un marché dynamique.
Dans les organisations où les vendeurs se sentent réellement connectés, la performance augmente de 24 % et la rétention grimpe de 30 %. Découvrez comment transformer votre force de vente en un moteur d'engagement et de productivité.
L'impact rapide de l'IA sur les entreprises transforme le rôle de directeur commercial en bien plus que de simples ventes. Découvrez les priorités stratégiques et les idées essentielles pour diriger votre équipe avec succès en 2025.
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Dans le cadre de la transformation numérique de l'entreprise, un vice-président des ventes et du marketing fait appel à Gartner pour négocier un contrat portant sur des outils de vente/gestion de la relation client et réalise ainsi des économies de plusieurs milliers de dollars.
Un nouveau directeur des ventes fait appel à Gartner pour lancer un nouveau produit dans des délais particulièrement courts et doter son équipe de vente des compétences indispensables à sa réussite.