Un nouveau directeur des revenus collabore avec Gartner pour améliorer l'approche de la gestion des comptes existants de l'entreprise afin de stimuler la croissance et d'augmenter le chiffre d’affaires d'une année sur l'autre.
Le vendeur rationnel
Comme récemment présenté dans Harvard Business Review, une étude de Gartner a identifié que les responsables commerciaux peuvent augmenter de 157 % les chances de leurs vendeurs de conclure des affaires de haute qualité et à faible regret en rendant leurs clients plus confiants. Comment vos vendeurs peuvent-ils rendre leurs clients plus confiants ? Téléchargez l'étude Gartner Sense Making for Sales.