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Les ventes B2B sont sur le point de connaître une véritable mutation. Le cumul de plusieurs facteurs, à savoir les fluctuations des dynamiques d'achat, des environnements économiques et du personnel de vente, contribue à remettre en question les conditions de réussite.
Téléchargez le rapport Gartner Vision en matière de leadership pour les directeurs commerciaux pour répondre aux trois questions essentielles à la réalisation de la transformation qui sera nécessaire pour réussir en 2023 et par la suite :
- Quelles innovations dois-je mettre en place pour stimuler la croissance des revenus alors que de plus en plus de clients se tournent vers les solutions d'achat numériques ?
- Comment puis-je aider mon équipe à décrocher des contrats dans un contexte de grande incertitude ?
- Comment puis-je constituer une équipe de vente performante sur le marché du travail actuel ?