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Ces dernières années, les préférences des consommateurs, les fluctuations du marché et le rôle du vendeur ont évolué. Les services chargés de faciliter les opérations de vente doivent s'adapter pour répondre aux besoins des acheteurs et des vendeurs d'aujourd'hui.
Téléchargez le rapport Gartner Vision en matière de leadership destiné au développement des capacités de vente pour répondre aux trois questions essentielles à la réalisation de la transformation qui sera nécessaire pour réussir en 2023 et par la suite :
- Comment mettre en place un service de développement des ventes adapté à l'environnement commercial d'aujourd'hui ?
- Comment le service de développement des ventes peut-il préparer les vendeurs à assurer leur réussite commerciale grâce aux nouvelles technologies ?
- Comment les responsables du développement des ventes peuvent-ils favoriser la constitution d'une équipe de vente performante ?